木兰服饰的电视广告播出后，如同在平静的湖面投下一块巨石，激起的涟漪迅速扩散至宋市以外的天地。

广告播出后的第一个周一清晨，木兰服饰旗舰店尚未开门，门外已排起长队。店长老陈匆忙给楚瑶打电话：楚总，这才早上七点半，门口已经排了三十多人了！都是来看广告里那件红色连衣裙的！

楚瑶立即驱车赶往门店。透过车窗，她看到排队的人群中不仅有本地的熟客，还有许多陌生面孔。一位打扮时髦的年轻女孩正兴奋地向同伴比划：就是那个广告，女主角穿着红色连衣裙旋转的镜头，太美了！

当日，木兰服饰创下开业以来的最高单日销售记录：营业额突破五万元，相当于过去一周的销售额。而那件售价188元的红色连衣裙，仅在一天内就售出127件。

外埠来客

更令人意外的是，从第二天开始，陆续有来自周边县市的顾客专程前来。

一位从临县赶来的中年女教师道出了许多外地顾客的心声：我们在县电视台看到了广告，但当地买不到。我和同事特地请了一天假，坐早班车来的。

这些外地顾客往往购买力更强，出手更大方。他们不像本地顾客那样精挑细算，而是直接指着广告中的款式，一次性购买多件。

给我们带三件不同尺码的，一位从江北市来的商场采购商对店员说，我们老板让我来考察，如果款式质量都好，想找你们谈代理。

楚瑶敏锐地捕捉到这个信号。她立即组织销售部统计外地顾客信息，发现仅第一周，就有来自周边六个县市的顾客专程前来购买服饰。

产能告急

销售的火爆很快带来了生产压力。

服装车间主任急匆匆找到楚瑶：楚总，库存快见底了！红色连衣裙只剩下样品，另外几款广告主打款也所剩无几。

楚瑶亲自到车间了解情况。工人们正在加班加点，但手工制作的效率有限。

这样不行，楚瑶对车间主任说，我们要立即调整生产模式。

在杨帆的协助下，服装车间开始了第一次规模化改造。他们引进了十二台电动缝纫机，重新规划生产线，将传统的手工作坊式生产改为流水线作业。

然而，新的问题随之出现。一位老师傅抱怨：这样赶工，质量怎么保证？的特色就是做工精细！

楚瑶意识到，规模化不能以牺牲品质为代价。她提出了关键工序手工化，普通工序机械化的解决方案：领口、袖口等关键部位仍由老师傅手工完成，其他部位采用机械化生产。

同时，她将产品线分为两个系列：木兰精工保持全手工制作，定位高端；木兰时尚采用机械化生产，面向大众市场。

这个策略很快见效。在保证品质的同时，产能提升了三倍。

代理风波

销售火爆的消息不胫而走，主动上门寻求合作的代理商络绎不绝。

第一个找上门的是江北市最大的百货商场经理。他在参观完专柜后，直接开出条件：给我们商场独家代理权，首批进货二十万。

这个数字让在场的人都倒吸一口凉气。但楚瑶保持着冷静：独家代理可以谈，但我们要先考察贵商场的定位是否符合的品牌形象。

接下来的一个星期，楚瑶亲自带队考察了周边县市的五家潜在合作伙伴。她不仅要看商场的客流和定位，还要了解对方的经营理念。