李泽玉笑着连连摆手：“过奖了，过奖了。”

她们来得早，店里空空的，没有生意。掌柜说上午是出货入货理货的时段，要过了晌午客人才会多起来。正好给了时间李泽佳慢慢相看店铺细节。

看完了铺面，进了里面一间，噼里啪啦如同雨珠落地一般的动静，是账房。只看了一眼埋头打算盘的两名账房先生，李泽玉放轻了脚步，不进去了。李泽佳见状，也没进去，径直往后面去。

账房后面是掌柜谈事情的小屋子并吃饭的地方。

再往后面，就是天井院子。奇异油腻的味道扑面而来，说臭像是香，说香还觉得臭，看了一眼五颜六色露天晒着的竹匾、陶瓷瓮子，琳琅满目的，都叫不上名字来。这里就是工场了。除了一些外头进货定制的脂粉，还有一些秘制脂粉是自己做的，都在此处生产。

除了露天部分，还有左手边挑高的大通间，也是工场。不少带着头巾、束袖的大娘大婶在当中忙碌，手脚快得能出残影。

到处都在忙碌，忙而不乱，井井有条。

掌柜略带三分得意地笑道：“我们‘金缕梅’自从跟着太太进了京城，二十年来也站稳了脚跟，如今在京城里算是叫得上字号了。”

巡完一圈，谁都没说什么。李泽佳婉拒了掌柜留饭，直接上了车去布庄。

两个布庄，一个在东市，一个在南市。

先从南边来，再往东边去。

在账房里一坐下，李泽佳捧起账本子细细看，再没吱过声。

看了一眼姐姐，李泽玉斟酌着，主动开口：“南市居民贫贱多，东市居民富人多。卖的货品如果一模一样的话，穷人会觉得店里东西华而不实，富人又觉得买了丢份儿，两边不讨好。生意肯定好不了。”

李泽佳应声抬头，“继续说……但我们家庄子上产出的布料，也就这么十来种。如果往别处进高档货，卖不掉砸在手里，‘陈丝如烂草’，过了时霉坏了就亏了。如果是加大低价货的量，东市的这个店也别想开了？”

小主，

“我自己有一点点想法。”李泽玉轻声安抚着已有些上头的李泽佳，道，“不必急着往别的地方进货。就只是把两个布店里总有的料子，做个盘点和调配。选一个中位价格的料子做标准线，比如说，4000文一匹的白绢好了。比白绢好的，放在东市的店。比白绢次的，放到南市的店。我们又是开了有年头的老字号，老百姓对我们的诚信是认可的，相信很快就能够接受这种调整。等过一个半个月，新的账子盘点好之后，再根据销量，进行二次调配。”

她娓娓道来，李泽佳用心听着，不知不觉地放下账本子，身子越凑越前，双眼亮晶晶的，要不是有桌子隔着，怕是要扑过来抱着李泽玉亲两口。

“好好好。就按照你说的办！”李泽佳一叠连声嚷着，叫了掌柜来，“把货物总单给我。我带回府里去重新调配。过两日送新的单子来，你和那边店里相互交换着调货。”

李泽玉犹豫一下，开口道：“不用那么麻烦。”

李泽佳：“嗯？”

李泽玉垂了垂眸子，下了决心：“有梦甜香么？就家里那种。点两支香的功夫，我给你把货单调好。我在调整货物的时候，姐姐你可以把南城那店的掌柜唤过来，当面吩咐。这样事情耽误不了。否则的话，回到家里还一堆事情，最大的还有老太太的寿宴，哪里抽的开手做这个事去？”

效率就是生命，这是上辈子哥哥教会她的道理。

没有发现她的异样，李泽佳认真思忖过，点了头：“对。就这么办。梦甜香没有啊，那香别看细细的，全都是用南海沉水香做的。一片万钱，谁用得起这个？”

掌柜的忙道：“二姑娘可是需要燃香提神醒脑？我这儿有百合香，浓郁一点的龙脑也有。”