第12章 暗流再起

我们必须想办法让客户明白质量的重要性。铁柱说,我建议举办一个开放日,邀请客户来参观制作过程,亲眼看看好衣服是怎么做出来的。

李老板一拍大腿:好主意!让老师傅们现场展示手艺,比什么广告都管用!

说干就干。第二天,合作社门口挂起了手工裁缝开放日的横幅。店里布置了展示区,老师傅们现场演示裁剪、缝制、熨烫等工序。母亲和周姐负责讲解如何辨别布料好坏,二狗则带着参观者看缝纫机的操作。

开放日吸引了不少人。王老五见状,也学着办起了促销活动,价格压得更低。两家店的竞争越来越激烈。

一天晚上,铁柱正在整理第二天的展示材料,突然接到老刘的电话:赵老板,不好了!你要的那批布料...被人截胡了!

什么?铁柱猛地站起来,不是说好明天交货的吗?

是王老五!他出高价把货全要了!还说...还说以后我的货他包了,不许卖给你!老刘的声音带着歉意,对不住啊,赵老板,我这也是没办法...

铁柱挂断电话,手心冰凉。没有布料,接下来的订单都无法完成,违约金将是一笔巨大的数目。

小主,

怎么了?周姐关切地问。

铁柱把事情说了,周姐顿时脸色煞白:这...这可怎么办?学校的订单下周就要交货了!

母亲默默地坐在角落里,双手颤抖着:这个王老五,怎么就盯着咱们不放呢...

就在这时,店门被推开了。李老板带着几个合作社成员进来,脸色凝重:我们都听说了。王老五这是要把咱们往死里逼啊!

要不...咱们也降价吧?张师傅怯生生地说,先渡过这个难关...

不行!铁柱斩钉截铁地说,一旦开始以次充好,就再也回不了头了。

他沉思片刻,突然眼睛一亮:我记得邻县有个布料市场,虽然远点,但价格更公道。李叔,您能帮我看店吗?我明天一早就去邻县。

第二天天还没亮,铁柱就坐上了去邻县的头班车。车上挤满了赶早市的商贩,各种方言和货物混杂在一起。铁柱靠着车窗,望着窗外飞速后退的景物,心里七上八下。

邻县的布料市场规模更大,品种也更丰富。铁柱一家家问价,比较质量,终于找到几家价格合适的供应商。但新的问题又来了:对方要求现款现货,而且不负责运输。

铁柱算了一下,如果一次性购买足够的布料,运输费用又是一笔不小的开支。更重要的是,他带的钱不够。

正当他一筹莫展时,手机响了。是母亲打来的。

柱子,母亲的声音带着哭腔,王老五...王老五刚才来店里闹事,把展示架都推倒了!还说你...说你欠债不还,要破产了...

铁柱的心猛地一沉:娘,您别急,我这就回去。您先报警,别跟他硬碰硬。

挂断电话,铁柱强迫自己冷静下来。他知道,这是王老五的阴谋,想逼他自乱阵脚。越是这种时候,越要沉着应对。

他深吸一口气,拨通了李老板的电话:李叔,麻烦您去店里照看一下。我这边找到布料了,但钱不够,运输也是问题...

李老板立即说:钱的事你别担心,我们几个老家伙凑凑。运输的话,我侄子有辆小货车,可以帮忙。

铁柱的眼眶湿润了:谢谢您,李叔...