李雨也补充道：“而且我们问了不少同学，大家都说‘想先看看实物质量’‘要是不好用，买多了也是浪费’。尤其是女生，买笔记本、笔的时候特别挑款式，要是进的货不符合她们的审美，很容易砸在手里。”

林薇薇端起咖啡抿了一口，温热的液体滑过喉咙，让她思路更清晰：“你们的顾虑我能理解，确实，每个学校的情况不同，不能用一套方案套用。那你们有没有想过，怎么调整方案能降低风险？比如减少物资数量，或者先做小规模试点？”

赵阳眼睛一亮，立刻从帆布包里掏出一份折叠的方案草案，递到林薇薇面前：“林总，我们还真琢磨了个试点方案！想先试运营1个月，物资数量减半，就放在宿舍区的活动中心，面积不用太大，十平米就够。咱们先看看销量，听听学生的反馈，要是效果好，再按原方案推进长期合作；要是效果一般，咱们再调整，您看怎么样？”

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林薇薇接过草案，仔细翻看。上面不仅写了试点时间和物资数量，还标注了具体的摆放区域——靠近宿舍区入口的位置设货架，专门放文具和小份的生活用品；角落留一个展示台，放几款样品让学生试用。最下方还附了一份“学生需求调研表”，列着“常用文具类型”“偏好的包装风格”“能接受的价格区间”等问题，显然是花了不少心思。

“试点方案很细致，能看出你们做了不少准备。”林薇薇的语气带着认可，手指在“物资减半”的字样上停住，“不过物资减半后，品类得好好筛选。你们调研里说女生喜欢精致款，那咱们可以多进一些带刺绣、烫金工艺的笔记本，还有细杆的中性笔，颜色选莫兰迪色系，应该能符合她们的审美。另外，学前教育专业的学生需要彩铅、马克笔，咱们也得留一部分库存，别到时候学生想要却没货。”

李雨立刻在笔记本上记下：“林总，您提醒得太对了！我们之前只想着减少数量，没考虑品类的优先级。我下午就再做一次专项调研，把各个专业的需求列出来，保证物资能精准匹配。”

“还有场地的问题。”林薇薇继续说道，“宿舍区活动中心的用电、通风怎么样？货架需要固定吗？要是担心学生不小心碰倒，咱们可以用矮一点的货架，高度控制在1.2米以内，既安全又方便拿取。另外，得安排人值班吧？比如每天下午五点到八点，学生下课回宿舍的时候，有人在服务点帮忙整理货架、收集反馈，这样能及时发现问题。”

赵阳立刻接话：“用电和通风都没问题，活动中心有独立的插座，我们已经跟物业确认过了。值班的话，学生会可以安排人，每天两个人，分时段值守，保证服务点有人在。至于货架高度，听您的，1.2米正好，咱们还可以在货架上贴一些小标签，比如‘师范生专属款’‘实训必备品’，增加学生的亲切感。”

苏晓也补充道：“宣传方面，我们计划在试点前一周开始预热。宿舍楼下贴海报，每个班级的微信群发通知，还会在抖音上发短视频，拍一拍服务点的筹备过程，比如物资打包、货架安装，让学生知道咱们要开服务点了。试点启动当天，我们还准备搞个‘试用活动’，学生可以免费试用一支笔或者一本笔记本，满意了再买，这样能吸引更多人来尝试。”

聊到这里，试点方案的框架已经基本清晰，但还有一个核心问题没提——利润分配。林薇薇放下咖啡杯，目光转向赵阳：“赵主席，试点期间的成本和收益，咱们也得明确一下。物资减半后，首批投入大概在五万左右，包括货架、设备和物资采购。你们这边提供场地和人力，咱们怎么分摊成本，又怎么算收益？”

赵阳脸上的笑容微微收敛，语气变得认真起来：“林总，我们也考虑过这个问题。试点期间，咱们先不谈分成。服务点的收入先用来覆盖您的物资和设备成本，要是有剩余，就存起来作为后续的运营资金；要是没覆盖成本，差额部分咱们再商量怎么补——不过我们相信，只要物资选得准，宣传做到位，应该能覆盖成本。等试点结束，确定长期合作了，咱们再按销量定分成比例，您看行吗？”