下午，林薇薇又去了成都某养老院。院长热情地接待了她，带着她参观了养老院的房间和康复区。“我们养老院的老人大多行动不便，需要护工24小时照顾，如果能有智能护理床，就能减轻护工的负担，也能让老人更有尊严。”院长说，“但我们的预算有限，希望能有性价比更高的产品，或者政府能有相关的补贴政策。”林薇薇把院长的需求详细记录下来，还跟他探讨了与高校合作开展“学生志愿者帮扶”活动的可能性。

与此同时，张姐在武汉也开展了调研。她在武汉某高校组织的座谈会上，遇到了一位资深的护理专业老师。老师建议：“二线城市的高校更注重实践教学，如果你们能提供护理床的教学模型，与学校合作开设实训课程，不仅能提高学生的专业能力，还能为你们的产品培养潜在的用户和推广者。”张姐觉得这个建议很有价值，立刻详细询问了合作的具体细节，比如教学模型的数量、实训课程的安排、合作期限等。

在武汉的医疗器械市场调研中，张姐发现当地已经有几家企业在推广类似的康复设备，但产品的技术含量和智能化程度都不如“创智未来”的产品。“这既是挑战也是机遇，”张姐在电话里跟林薇薇说，“我们需要突出产品的核心优势，比如分布式光纤传感技术、AI风险预测功能，才能在竞争中脱颖而出。”

一周后，林薇薇和张姐回到公司，带回了满满的调研资料。在会议室里，她们向陈经理和团队成员汇报了调研结果。林薇薇展示了成都的调研数据：80%的学生对智能康复护理床感兴趣，但希望产品能更轻便、价格更低；60%的养老院表示愿意合作，但需要政策支持和成本优惠。张姐则分享了武汉的调研成果：当地高校愿意合作开展实训课程，但需要定制适合教学的护理床模型；医疗器械市场的竞争激烈，但公司产品的技术优势明显。

“根据调研结果，我们制定了初步的试点城市推广方案。”林薇薇点击鼠标，屏幕上出现了方案的框架，“第一步，与成都、武汉的重点高校合作，开设实训课程，提供教学模型，建立校园合作点；第二步，联合当地的民政部门，为养老院提供优惠的护理床租赁方案，降低他们的成本；第三步，组织学生志愿者开展养老院帮扶活动，提高品牌的社会影响力。”

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张姐补充道：“我们还计划在两地举办‘智能康复护理论坛’，邀请高校老师、养老院院长、医疗器械专家参加，扩大品牌知名度。同时，针对当地学生的需求，优化产品的宣传方案，比如制作更贴近生活的短视频，通过校园公众号、抖音等平台推广。”

陈经理听完汇报，满意地点了点头：“很好！你们的调研很扎实，方案也很具体，体现了‘因地制宜’的思路。公司会全力支持你们的试点工作，后续需要资源对接、预算审批，随时跟我沟通。”

散会后，林薇薇和张姐站在会议室的窗边，看着楼下车水马龙的街道。“没想到短短一周的调研，能收获这么多。”张姐感慨道，“之前的迷茫和焦虑，现在都变成了清晰的方向。”林薇薇点头同意，她想起在成都养老院遇到的一位老人，老人拉着她的手说：“要是能有这么好的护理床，我就能自己翻身、吃饭，不用总麻烦护工了。”这句话让她更加坚定了做好二线城市市场的决心——不仅是为了公司的发展，更是为了让更多老人享受到科技带来的便利。

回到工位，林薇薇打开电脑，开始细化试点城市的推广方案。她知道，接下来的工作会更忙碌，需要协调高校、养老院、民政部门等多方资源，还需要根据实际情况不断调整方案。但她并不害怕，因为她有清晰的目标，有靠谱的搭档，还有团队的支持。她相信，只要一步一个脚印，认真做好每一个细节，就一定能在二线城市的校园市场打开局面，让智能康复护理床的温暖，传递到更多地方。